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Cette semaine on va parler de contenus, et à ce niveau-là je pense qu’une stratégie efficace se résume à deux points clés :

☝️ - Le message

✌️ - La diffusion

En ce qui concerne la conception du message, il y a 3 choses à travailler :

• L’expertise : prouver que tu maîtrises la partie technique de ton métier

• La légitimité : prouver que tu es un prestataire digne de confiance

• La différenciation : pourquoi te choisir toi plutôt qu’un autre

L’erreur que commettent la plupart des entreprises de service, c’est qu’elles pensent vendre des connaissances.

Alors que ce qu’elles vendent c’est l’implémentation, la mise en oeuvre opérationnelle.

Désolé d’avoir à te le dire mais, à moins que tu ne travailles dans un domaine d’expertise très technique et très pointu, tu ne fais rien que ton client ne puisse pas apprendre avec 2-3 jours devant lui et une bonne connexion internet.

Et ce n’est pas grave, la seule conclusion intéressante à en tirer selon moi est la suivante : n’aies pas peur d’être généreux.

Tu dois donner beaucoup pour pouvoir bénéficier, entre autres, du biais de réciprocité.

Je le dis souvent mais la générosité est la meilleure stratégie marketing.

En ce qui concerne les 3 points évoqués plus haut :

• l’expertise : créer du contenu qui répond à des problématiques (plus ou moins techniques) que peuvent rencontrer tes prospects.Pour t’aider, j’ai imaginé un framework à la fois très simple et très efficace… La technique du PQQC : Pourquoi ? Quoi ? Quand ? Comment ?Imaginons que je souhaite sensibiliser les marques agroalimentaires à l’intérêt de se lancer sur TikTok. La technique PQQC m’aide à structurer mes contenus :C’est simple, limite rudimentaire, mais ça te permet d’amorcer ta réflexion quant aux contenus les plus pertinents à créer au départ.Saupoudre le tout d’une légère couche de copywriting et le tour est joué : “9 marques agroalimentaires sur 10 qui se lancent sur TikTok font toutes la même erreur… Est-ce que vous en faites partie ?”Ensuite tout n’est qu’une question de répétition.Plus tu répèteras à qui veut bien l’entendre ce qui fait ta spécificité et ta différence, plus ça rentreras dans la tête des gens… Et donc de ton prospect.Ici, un peu le même constat que dans la précédente édition : va là où se trouve tes clients potentiels.Tu fais du B2B ? Va sur LinkedIn.Tu fais du B2C ? Tu as l’embarras du choix ! Mais même là, tu n’as pas nécessairement besoin d’être partout.Si tu vends des produits ou des services dans le domaine de la déco alors passe tes journées sur Pinterest plutôt que de chercher à cracker l’algorithme de TikTok.Pour t’aider à prioriser tes chantiers, tu peux utiliser ce que j’appelle la matrice de l’impact.C’est le moment où tu dois te poser la question des ressources dont tu disposes et de la meilleure allocation possible que tu puisses en faire.Au départ, tu ne pourras pas être partout et tu auras besoin de générer de la traction rapidement donc j’aurais tendance à privilégier un combo réseaux sociaux (découverabilité accrue grâce aux algorithmes de distribution) + newsletter (proximité & nurturing).Faire des articles de blog de référence de 2 000 mots optimisés pour le SEO c’est top dans le cadre d’une stratégie long-terme mais ça peut mettre du temps à payer donc ça peut valoir le coup de s’y pencher quand tu auras plus de ressources.Mais je suis sans doute biaisé puisque les réseaux sociaux c’est mon métier.

  • Pourquoi se lancer sur TikTok quand on est une marque agro ?

  • Quoi faire exactement quand on est une marque agro qui se lance sur TikTok ?

  • Quand se lancer sur TikTok quand on est un marque agro ?

  • Comment se lancer sur TikTok quand on est une marque agro ?

  • la légitimité : valoriser tes réalisations, récupérer des témoignages clients, créer des études de cas… bref tout ce qui pourra te permettre de capitaliser sur la preuve sociale.Ici aussi, pas besoin de se compliquer la vie. Garde en tête que tes prospects n’ont pas le temps et que ce qu’il veulent surtout savoir c’est ce que tu peux faire pour eux.Ton étude de cas doit pouvoir tenir en une phrase : “On a aidé la société W a générer X en l’espace de Y jours grâce à notre stratégie de Z.”N’oublie pas que ton enjeu c’est de lancer des conversations, la démonstration viendra plus tard.

  • La différenciation : si tu as suivi mes conseils sur le travail de ton positionnement alors ta différenciation devrait déjà être assez claire et assez marquée. Si tu veux aller plus loin, tu dois être en mesure de formuler et défendre une (ou plusieurs) thèses claires !J’entends par thèse un point de vue affirmé sur la manière dont les gens devraient aborder les sujets / problématiques qui touchent à ton expertise.Plus cette thèse sera contre-intuitive, surprenante, inattendue mieux ce sera.Si je prends l’exemple de Tire-Fesses, une de nos convictions profondes c’est le fait que les marques doivent s’inspirer des médias et concevoir leurs stratégies de communication de la même manière.Ne pas constamment promouvoir leurs produits mais bien remettre l’audience au centre de la démarche pour imaginer une offre de contenu globale qui se situe au carrefour des valeurs de la marque et des enjeux du consommateur.

En résumé :

➡️ Quels contenus peux-tu imaginer afin de valoriser ton expertise, ta légitimité et ta différenciation ?

Pour cela tu peux t’aider du framework PQQC, de la formulation de ta thèse forte…

➡️ Comment vas-tu diffuser ces contenus et quels canaux vas-tu privilégier au regard des ressources dont tu disposes ?

N’hésite pas à placer les canaux de diffusion auxquels tu penses sur la matrice de l’impact pour t’aider à prioriser.

Si jamais ça t’intéresse, voici d’autres façons dont je peux t’aider :

• Si tu as une marque dans le secteur de la food ➡️ Tire-Fesses est la meilleure agence social media de l’univers (en toute objectivité)

• Je cherche activement d’autres agences qui opèrent sur le même marché avec des compétences complémentaires à la nôtre (branding, packaging, RP…) pour nouer des partenariats stratégiques.Pour être totalement transparent avec toi, l’acquisition ou la prise de participation au sein d’entreprises qui opèrent dans la même verticale que nous fait partie de ma stratégie de développement à moyen terme donc je garde les yeux et les oreilles ouverts.Si ça t’intéresse ou si tu connais quelqu’un, il suffit de répondre à ce mail.

Merci pour ton attention et à dimanche prochain !