Générer des leads sans prospecter ! 👀

Pour moi, le levier le plus simple à activer pour générer des opportunités commerciales quand on se lance est celui des partenariats stratégiques.

1 - Un partenariat stratégique, c’est quoi ?

Pour faire simple, un partenaire stratégique est une personne ou une entreprise qui fournit des services complémentaires aux tiens et qui peut faire office d’apporteur d’affaires.

Tu es photographe ou vidéaste de mariage ?

Va voir les weddings planneurs, les DJ, les salles de réception, les traiteurs… Toutes les personnes qui interviennent sur les mêmes évènements que toi et qui sont susceptibles de te recommander.

Une autre piste intéressante à creuser : tes concurrents indirects.

Si tu as développé une expertise très spécifique, tu peux t’adresser à un concurrent qui propose des services plus généralistes ou qui fait face à un trop plein d’activité et qui a besoin de sous-traiter.

C’est ce que j’ai fait à l’époque où j’étais encore freelance en social ads.

J’avais noué un partenariat avec une agence de communication qui travaillait beaucoup avec des commerces de proximité en imaginant des campagnes créatives mais qui n’avait pas les compétences pour les diffuser sur les réseaux sociaux.

Pendant près d’un an, ils m’ont régulièrement apporté des clients dont je gérais les campagnes qui visaient à diffuser les créas imaginées par l’agence.

Et rebelote quand on a lancé Tire-Fesses avec Glenn et Benjamin. On a très vite noué des relations assez étroites avec des agences de communication globales dont les clients avaient des besoins en accompagnement sur les réseaux sociaux.

Aujourd’hui, nous sommes régulièrement recommandés par des agences de relation presse ou de branding spécialisées dans l’agroalimentaire avec lesquelles nous avons de nombreux clients en commun.

Et on leur rend la pareille à chaque fois qu’on en a l’occasion.

Ces relations peuvent devenir des partenariats long-terme qui valent le coup d’être entretenus… Et activement développés.

Un autre très bon exemple : nos copains de chez Make The Grade qui sont parmi les meilleures agences partenaires Hubspot de France… Ce qui leur apporte pas mal de business grâce au fait d’être référencé directement sur l’annuaire des prestataires de service créé par l’entreprise !

J’ai vu pas mal d’indépendants et d’agences monter des activités florissantes en capitalisant sur la notoriété d’autres entreprises : consultant salesforce, templates notion…

Attention, il s’agit bien d’un échange qui bénéficie aux deux parties et non d’un échange à sens unique. Il est primordiale de se poser la question de savoir comment imaginer une proposition de valeur intéressante ou répondre à un besoin de ton partenaire potentiel.

2 - Comment décrocher ses premiers partenariats ?

Deux options :

• Un CV / un portfolio / une offre du tonnerre qui fait de toi un partenaire idéal

• La mise en place du versement de rétrocommissions ou de commissions d’apport d’affaires

C’est une pratique assez usuelle.

Pour te donner un ordre d’idée, le taux moyen pour ce genre de chose est en général compris entre 5 et 10% du volume d’affaires généré.

Plus, c’est vraiment très gourmand.

Moins, tu as beaucoup de chance.

Mais j’imagine que ça peut se négocier si le volume d’affaires en question est très très important.

Personnellement, je n’en suis pas fan et on n’en a jamais demandé chez Tire-Fesses.

Je préfère croire qu’envoyer du business aux autres c’est bon pour le karma. ❤️‍🔥

Mais je sais que c’est un argument de poids auquel certains partenaires potentiels pourraient s’avérer sensibles.

Si tu arrives à combiner les deux (offre incroyable + rétrocom’) alors là c’est le jackpot ! 🚀

Si tu souhaites explorer cette piste, voici comment t’y prendre concrètement.

Etape 1 : dresse la liste de tous les types d’entreprises qui pourraient constituer des partenaires potentiels.

Pas besoin de noms à ce stade. Juste des typologies de boîtes.

Essaie d’être le plus précis possible, ça t’aidera pour l’étape 2.

Tu peux préciser par type de clientèle, type d’activité, zone géographique, taille de structure…

Etape 2 : Ouvre Google, un tableau excel (ou un Google Sheet, ou un tableau sur Notion…) et recense toutes les entreprises que tu peux trouver qui répondent à tes critères.

Dans un monde idéal, il faut également que tu arrives à trouver le contact de quelqu’un qui puisse être décideur ou, a minima, prescripteur dans la structure.

Pour ça tu as des outils très bien comme :

• Hunter.io

• Apollo.io

Il y en a plein d’autres mais ce sont les deux premiers qui me viennent à l’esprit.

Pour l’instant, tu te contentes du nom de l’entreprise, du site internet, du nom du contact et de son adresse mail.

Pas besoin de faire plus compliqué que ça.

Etape 3 : Tu rédiges un email (très) court de présentation.

Après avoir envoyé des centaines de mails de prise de contact, je suis convaincu d’une chose.

Plus c’est court, mieux c’est.

Mais attention, il faut que ce soit concis ET précis. N’hésite pas à être spécifique.

Si tu as le temps / l’envie de le faire, je t’invite fortement à ajouter une ou deux phrases pour personnaliser ton mail en rebondissant sur une actu de la boîte que tu contactes ou une info que tu aurais pu glaner sur la personne à qui tu écris.

Sinon, dans les grandes lignes, ça donne un truc comme :

Hello XXX,

Je m’appelle YYY, je fais ZZZ depuis X temps et j’accompagne les entreprises qui ont tel besoin pour les aider à atteindre tel résultat en X temps.

Je me permets de te contacter car j’ai remarqué que nous proposions des services complémentaires et je me demandais si tu travaillais avec des partenaires.

J’ai des clients qui pourraient être intéressés par tes services et je suis ouvert à la mise en place de commissions d’apport d’affaires pour toutes les recommandations que tu pourrais m’apporter.

Est-ce que tu aurais 15 minutes dans les jours à venir pour échanger à propos d’une éventuelle collaboration ?

Toute ressemblance avec le travail sur le positionnement évoqué dans un de mes précédents mail n’est absolument pas fortuite.

Est-ce que ce mail est complètement basique ? Oui, tout à fait.

Est-ce qu’il est efficace ? Je peux te garantir que oui.

Pourquoi ? Parce qu’il va à l’essentiel et qu’il évite à ton interlocuteur de se poser 10 000 questions.

Soit il est intéressé, soit il ne l’est pas. Et tu le sauras très vite.

Etape 4 : Tu commences à envoyer des mails.

Ici mieux vaut en envoyer peu, mais à des interlocuteurs qualifiés et le faire régulièrement.

Une fois que tu auras commencé les envois de mail, il faudra que tu ajoutes deux colonnes à ton tableau :

• Statut : contacté ou non

• Date de dernière relance (pour que tu puisses suivre tes envois de mail)

Maintenant tu n’as plus qu’à attendre de voir si les poissons mordent.

Bien sûr il existe des outils pour automatiser tout ou partie de la démarche, recevoir des rappels pour les relances etc… Mais comme je le dis souvent “Ne sois pas snob !”

L’important c’est de faire le job, de le faire vite et de le faire bien.

Avoir les bons outils ça aide mais évite de procrastiner en attendant d’avoir trouvé le SaaS parfait qui scrape, qui automatise, qui personnalise… Et qui fait même la vaisselle.

Dans 98% des cas : Fait > Parfait.

Lance-toi !

Merci d’avoir lu cette édition, si elle t’as plu, n’hésite pas à la partager. 🫶

Si jamais ça t’intéresse, voici d’autres façons dont je peux t’aider :

• Si tu as une marque dans le secteur de la food ➡️ Tire-Fesses est la meilleure agence social media de l’univers (en toute objectivité)

• Je pratique ce que je prêche et je cherche donc activement d’autres agences qui opèrent sur le même marché avec des compétences complémentaires à la nôtre (branding, packaging, RP…) pour nouer des partenariats stratégiques.Pour être totalement transparent avec toi, l’acquisition ou la prise de participation au sein d’entreprises qui opèrent dans la même verticale que nous fait partie de ma stratégie de développement à moyen terme donc je garde les yeux et les oreilles ouverts.Si ça t’intéresse ou si tu connais quelqu’un, il suffit de répondre à ce mail.